Koks tiekėjas yra jūsų prekės ženklo palyda?
Prekiniams ženklams nuolatinė prieiga prie kokybiškų, žemų kainų, savalaikių produktų ir paslaugų, viršijančių lūkesčius, yra amžinas pirkimų darbo tikslas. Norėdami pasiekti šį tikslą, turime turėti puikių ir lojalių tiekėjų. Vadinamasis pranašumas yra tai, kad tiekėjas gali pateikti mums kokybiškus, žemos kainos, laiku pristatomus produktus ir paslaugas, viršijančias lūkesčius; vadinamasis lojalumas yra tai, kad tiekėjas visada mus laiko pirmuoju klientu, mūsų poreikius visada laiko nuolatinio tobulėjimo kryptimi ir nepaliaujamai palaiko mus net susidūrus su sunkumais.
Tačiau kai kuriose įmonėse realybė yra tokia, kad geras tiekėjas dažniausiai nėra lojalus, o lojalūs tiekėjai dažniausiai nėra pakankamai geri, todėl nuolat besivystantys ir besikeičiantys tiekėjai šioms įmonėms tapo bejėgiu pasirinkimu. Rezultatas yra tai, kad kokybė, kaina ir pristatymo data dažnai svyruoja, o aptarnavimas laikas nuo laiko yra geras ir blogas, nors atitinkami padaliniai yra užimti, nuolatinė prieiga prie aukštos kokybės, žemos kainos, laiku pristatomų produktų ir lūkesčius viršijančios paslaugos visada nepasiekiamos.
Kas tai sukelia? Manau, kad esminė priežastis gali būti ta, kad šios įmonės neranda jas atitinkančių tiekėjų ir nesuvokia, kad kai jų prekių ženklų patrauklumas nėra pakankamai stiprus, jos aklai persekioja tiekėjus, turėdamos nemažas lėšas, dideliu mastu ir patikimais valdymo mechanizmais. .
Tačiau nesirinkite tinkamų tiekėjų ir galite priversti jų prekės ženklus augti ir apsisaugoti.
Kaip prekės ženklas, kaip galime rasti tinkamą tiekėją?
Parenkant tiekėjus reikėtų vadovautis „tinkamumo“ principu.
Prekių ženklų patrauklumas tiekėjams lemia tiekėjų lojalumą įmonėms. Rinkdamiesi tiekėjus, prekių ženklai taip pat turėtų atkreipti dėmesį į „vieni kitus derinti ir mylėti“. Kitu atveju bendradarbiavimas arba nemalonus, arba neilgas. Todėl rinkdamiesi tiekėjus turėtume pasirinkti „teisingą“ tiekėją, o ne „geriausią“ tiekėją pagal realią situaciją, pavyzdžiui, savo mastą, populiarumą, pirkimo apimtį, mokėjimą.
1. Vadinamasis tinkamas.
Pirma:tiekėjo produkto struktūra prisitaiko prie mūsų poreikių;
Antra:tiekėjo kvalifikacija, mokslinių tyrimų ir plėtros pajėgumai, kokybės užtikrinimo pajėgumai, gamybos pajėgumai ir sąnaudų kontrolės galimybės gali atitikti mūsų reikalavimus;
Trečia:Tiekėjas nori su mumis bendradarbiauti ilgą laiką ir yra pasirengęs nuolat tobulinti mūsų reikalavimus. Ketvirta, mūsų potraukis tiekėjams pakankamai stiprus, kad juos galima efektyviai kontroliuoti ilgą laiką.
2. Vertinant tiekėjus reikia atkreipti dėmesį į tiekėjų plėtros potencialą.
Esamas pajėgumų vertinimas yra pagrindinis tiekėjų vertinimo elementas, pvz., kokybės sistemos sertifikavimas, MTTP pajėgumai, projektavimo proceso kokybės kontrolės galimybė, gamybos pajėgumai, gamybos organizavimo režimas, logistikos ir gamybos proceso kokybės kontrolės galimybė, sąnaudų kontrolės galimybė, esami pajėgumai. rinka, aptarnavimas esamai rinkai, produkto atsekamumas, tiekėjo valdymo galimybės ir pan. Tačiau norint pasirinkti tinkamą mokymo objektą, neužtenka įvertinti jo esamus pajėgumus, reikia įvertinti ir jo plėtros potencialą, o jo plėtros potencialas turėtų būti pagrindinis veiksnys nustatant mokymo objektą. Kai esamos galimybės ir plėtros potencialas negali būti pasiekiamos vienu metu, pirmenybę teikite tiekėjams, turintiems gerą plėtros potencialą.
Apskritai tiekėjų plėtros potencialo vertinimas turėtų apimti šiuos aspektus:
(1) Aukščiausias tiekėjų sprendimų priėmėjas yra greitos sėkmės ir greito pelno trokštantis „verslininkas“ arba ilgalaikę viziją turintis „verslininkas“.
(2) Ar tiekėjų plėtros kryptis atitinka mūsų plėtros poreikius, ar yra aiškus strateginis planas ir ar yra konkretūs veiksmų planai ir įrašai strateginiam planavimui pasiekti.
(3) ar aiškūs tiekėjo kokybės tikslai ir ar yra veiksmų planai ir įrašai kokybės tikslams pasiekti.
(4) Ar tiekėjas turi kokybės sistemos atnaujinimo planą ir ar esama kokybės sistema tikrai buvo įgyvendinta.
(5) Ar esamo tiekėjų personalo kokybė gali patenkinti jų įmonių plėtros poreikius ir ar yra parengtas vidutinės trukmės ir ilgalaikis žmogiškųjų išteklių plėtros planas.
(6) Ar esamos tiekėjų valdymo priemonės gali patenkinti jų įmonių plėtros poreikius ir ar yra tobulinimo planų.
(7) Kokia tiekėjo socialinė reputacija ir ar susiję tiekėjai ja pasitiki.
(8) Ar esminis tiekėjų įmonės valdymo darbas yra tvirtas ir tobulinimo planai.
3. Tiekėjų valdymas turėtų būti „malonės ir galios derinys“, vienodai akcentuojant kontrolę ir pagalbą.
Standartiniai tiekėjų valdymo metodai: stebėti tiekėjo tiekimo veiklą, vertinti tiekėją pagal stebėjimo rezultatus, vykdyti hierarchinį valdymą, atlyginti ir bausti už blogus, ištaisyti nekvalifikuotas prekes; reguliariai iš naujo vertinti tiekėjus, koreguoti pirkimo priemones pagal vertinimo rezultatus, pašalinti negalinčius tiekėjus.
Tai yra ex-post kontrolės priemonė, padedanti išvengti tos pačios klaidos pasikartojimo. Visgi, nebūtinai akivaizdu, kad būtų išvengta klaidų ir gerinamas tiekėjų gebėjimas.
Paskelbimo laikas: 2022-01-01